le soutien de sandler
Chez Sandler nous croyons que plus nous soutenons les franchises plus leur affaire aura de succès. Le soutien important et les mécanismes d’aide en place ont permis à Sandler de bénéficier d’une relation réussie avec ses franchisés. A travers le coaching personnel illimité, les visites, les ateliers régionaux de développement commercial, Sandler Training est avec vous à chaque pas. Cela fait partie du pouvoir de soutien.
FORMATION INITIALE:
Les nouveaux franchisés Sandler commencent avec un programme de formation initiale intense de 8 jours. Ils apprennent le Système de Vente Sandler et la manière de transmettre le programme aux clients. Ils reçoivent également des informations sur les bases du montage d’entreprise et sur les méthodes de réussite commerciale. Sandler va même jusqu’à vous fournir un coach personnel pour vous aider à démarrer votre affaire.
Implication:
Que les franchises appellent une fois par semaine ou bien une fois par jour leur coach Sandler leur fournira des conseils et un soutien personnel, abordant de façon pratique sur tous les aspects de la nouvelle entreprise, y compris la meilleure manière d’approcher un client potentiel. Il fournira des commentaires critiques en ce qui concerne les appels téléphoniques de prospection et aidera à identifier des clients potentiel sur le marché.
Visites:
Régulièrement les coachs visitent les franchisés qui travaillent de chez eux afin d’observer les sessions de formation. Cela permet aux coachs d’avoir un regard direct sur la façon dont les franchisé gèrent leur affaire et c’est également une opportunité de faire des remarques pertinentes.
Conférences:
Sandler Training insiste sur le soutien, et cette philosophie est la même pour les franchises. Sandler propose des conférences trois fois par an pour « former le formateur ». Les conférences contiennent des tas de sessions pour aider les franchisés à devenir des formateurs efficaces et de bons chefs d’entreprises. C’est leur meilleure opportunité de parler à d’autres franchisés venant de partout.
Générer des contacts:
Au cours de la première année de fonctionnement les franchisés s’efforcent de créer leur base de clients. Pour les aider dans cette phase de développement commercial Sandler a développé plusieurs outils et programmes de marketing. Ces programmes ont fait leurs preuves et sont utilisés depuis plus de 25 ans pour générer des contacts et les transformer en clients.
Nous avons les conférences trimestrielles à Baltimore, où nous avons l'opportunité d'écouter les experts, les génies, les sages... nous expliquer comment devenir de meilleurs coachs et formateurs, et même de meilleures personnes. Mon aventure avec Sandler a démarré alors que j'étais leur client. Ils m'ont donné les outils et les techniques, ainsi que les attitudes et comportements que je devais avoir pour être le meilleur manager possible.
Holly Rhoads - Franchisée Sandler